“大家好，我們現在所在的位置是琿春市板石鎮(zhèn)孟嶺村的富硒蘋果園。今天我們介紹的這款孟嶺蘋果，不僅個頭大、味道甜，而且獨特的生長環(huán)境讓這里的蘋果天然含硒……”

眼下，正值孟嶺蘋果采摘季。漫山遍野的蘋果樹上，一顆顆紅彤彤的蘋果掛滿了枝頭，在陽光照耀下愈顯紅潤飽滿，呈現出誘人的豐收景象。10月28日午后，來自琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的主播們就在孟嶺果農郎克勤家的果園里熱情直播。

作為吉林省最大的蘋果基地，孟嶺蘋果種植面積約0.83萬畝，年產蘋果1萬多噸。由于琿春“一眼望三國”的獨特位置，越來越多的孟嶺蘋果走出國門，出口到俄羅斯等國家，為當地果農帶來不少收益。

2020年以來，受疫情防控的影響，孟嶺蘋果出口銷售面臨不小壓力。然而，一群“新農人”面對困局求變求新，紛紛“觸電”互聯網，給這里的蘋果產業(yè)帶來別樣生機。

正值蘋果采摘季，琿春市當地的主播們通過直播帶貨，向各地網友推介孟嶺蘋果。沈曉凱/攝

擁抱電商的“新農人”

琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的郎克勤和韓洪波就是其中的代表。

28歲的郎克勤從小就生活在孟嶺，和蘋果已經打了十多年交道，在當地一度將蘋果出口生意做得風生水起。疫情發(fā)生后，不少果農放棄果園外出打工，但是郎克勤不僅沒走，還通過土地流轉等方式，經營起一個上百畝的富硒蘋果園。

“別人都覺得沒有機會的時候，機會就真的來了。”郎克勤的自信并不盲目，因為他早就給自己的蘋果找好了“新婆家”——通過新電商平臺進行線上銷售。

“有了電商這個渠道，以往只能周邊售賣和出口的蘋果，一下子就賣到了全國各地，市場不知道擴大了多少倍。”找對了途徑，郎克勤又在品控和產品包裝上狠下功夫。如今，郎克勤不僅打開了市場，蘋果的價格還提高了一半。看著眼前這一顆顆鮮紅透亮的蘋果，郎克勤暗暗算了筆賬，“今年蘋果產量在100萬斤左右，扣掉各項成本，大概能賺四十多萬元。”

郎克勤家百畝果園喜獲豐收，紅彤彤、沉甸甸的蘋果掛滿枝頭。沈曉凱/攝

談起郎克勤的電商之路，就不得不提到他的老同學——琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的負責人韓洪波。

韓洪波在廣東工作多年，因為父親一句“孟嶺的蘋果不能沒有年輕人”，辭職回鄉(xiāng)做起了果農。去年，蘋果因疫情出口遇阻后，一個朋友幫助他在線上銷售蘋果，一天就賣了近9000元，這讓韓洪波意識到電商對農業(yè)發(fā)展的巨大影響。于是，他果斷投入其中，自費到西安學習供應鏈、電商運營、包裝設計、品牌推介等知識。回到孟嶺后，他就組建起專業(yè)的電商運營團隊，通過拼多多等電商平臺專門銷售家鄉(xiāng)優(yōu)質蘋果。郎克勤家的富硒蘋果就是通過韓洪波的線上銷售渠道走向全國的。

嘗到了線上銷售帶來的甜頭，郎克勤和韓洪波并沒有將資源“據為己有”，而是組建起合作社，在村里開展電商創(chuàng)業(yè)培訓，幫助更多的果農通過電商渠道擴大銷路。

在孟嶺村，像韓洪波和郎克勤這樣擁抱電商的年輕人不在少數，他們不僅用行動改變了自己的命運，也影響著其他的鄉(xiāng)親們。

韓洪波和他的電商運營團隊。如今，當地不少農產品都通過新電商平臺銷往全國各地。沈曉凱/攝

搭上時代發(fā)展的“快班車”

10月29日，在郎克勤的果園邊，55歲的孟嶺村民祖延芬正熟練地按標準分揀蘋果，老伴兒郎寶林則在一旁賣力地搬運蘋果。

祖延芬說，過去，倆人多以四處打工謀生，隨著村里的蘋果賣得越來越好，他們選擇留在村里，就在各家的果園里忙乎。以采摘季為例，老兩口每天能賺250元，這樣的收入足夠兩人的日常開銷。

“剪枝、割草、疏葉、采摘……每個環(huán)節(jié)都要雇十多個人。”郎克勤說，每當村里的果園需要人手的時候，不僅是本地村民，就連琿春市里的人都會來孟嶺村打工。

對于40歲的李娜來說，轉變更為直接。

家住琿春市英安鎮(zhèn)關門村九隊的李娜一家一直以種植木耳為生。2020年，李娜偶然參加了韓洪波組織的電商創(chuàng)業(yè)培訓。互聯網大潮帶來的巨大變革和電子商業(yè)蘊藏的機遇深深吸引著她。培訓結束后，她就來到韓洪波的電商公司應聘，一邊工作，一邊學習電商運營知識。

今年春節(jié)過后，李娜嘗試在拼多多平臺開起了網店。盡管剛剛起步，但是她信心滿滿：一方面，網店出售的產品都是自己熟悉的家鄉(xiāng)特產，品控、貨源自己心中有數。另外一方面，拼多多不僅給予農產品“零傭金”優(yōu)惠，還通過平臺首創(chuàng)的“拼購+產地直發(fā)”的“農地云拼”模式，為農業(yè)合作社和家庭農場提供長期穩(wěn)定的訂單，幫助小農戶融入大市場。這對于李娜這樣的新手商家再友好不過。

工作中的李娜。這份工作是她學習電商知識的起點，也是她開啟新生活的“出發(fā)點”。沈曉凱/攝

她盤算著，過完這個冬天，就把家里的木耳生意暫停，騰出人手，讓丈夫和自己一起做電商。

“以前種木耳，一年到頭就是埋頭干活。到了銷售的時候，也只能在家苦等別人上門，價格、銷量都是別人說了算，太被動了。”在李娜看來，有了電商完全不一樣了。這是時代發(fā)展的“快班車”，跟上了這班“車”，不僅事業(yè)前景不會差，生活也將是另一番模樣。

同樣，搭上這趟“快班車”的還有土生土長的“村里娃”趙春喜。

不到30歲的趙春喜現在已是擁有50萬粉絲的帶貨主播。但在三年前，他還是一個單打獨斗、不懂經營的“電商小白”，一次線上售賣孟嶺蘋果的經歷，讓他加入韓洪波團隊，成為一名專職主播。經過一年多的磨煉，春喜就成長為當地小有名氣的“帶貨達人”，每場直播的銷售額達到三四千元，還曾創(chuàng)下單場最高十余萬元銷售額的紀錄。

“新農人”也是“興農人”

不服輸、不認命，敢想敢拼，不斷學習，勇往直前……越來越多的“村里人”通過努力變成了“新農人”，又從“新農人”變成助力鄉(xiāng)村振興的“興農人”。為了幫扶這些“新農人”和“興農人”快速成長，琿春市相關部門紛紛拿出“給力”舉措。

2020年10月，當地舉辦了孟嶺村首屆電商文化節(jié)暨蘋果采摘節(jié)，活動除了項目推介、產業(yè)發(fā)展論壇等內容外，還特地設置直播帶貨專場。

琿春團市委建立青年跨境電子商務創(chuàng)業(yè)協會，成立青年網絡主播團，為符合條件的主播發(fā)放“琿春先鋒網絡主播證”。今年，為幫助一些電商團隊解決倉儲、辦公場所緊缺等難題，琿春團市委還邀請韓洪波等青年電商團隊“拎包”入駐東北亞跨境電商產業(yè)園，免費提供辦公、倉儲、打包等一站式服務。

眼看孟嶺蘋果迎來更廣闊的銷售前景，琿春市農業(yè)農村局有了更大的盤算：一是通過新、特、優(yōu)品種試種促進當地蘋果品種多樣化，解決蘋果“集中成熟，上市期短”的問題；二是通過產品深加工和建立氣調庫等，延長產業(yè)鏈，增加蘋果附加值；三是通過減肥增效、綠色種植，不斷提升蘋果品質。

通過拼多多平臺，這些“整裝待發(fā)”的孟嶺蘋果即將被送到全國各地消費者的手中。沈曉凱/攝

搭上電商“快班車”，借助政府部門“組合拳式”的扶持，“新農人”和“興農人”勤勞致富、促進當地農業(yè)發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的勁頭更足了。

在銷售孟嶺蘋果的同時，韓洪波團隊還在拼多多上的網店，幫助當地農戶銷售其他農產品。團隊平均每年幫助當地農戶銷售李子30萬斤、雞心果10萬斤以上，還有玉米、木耳、土豆、蘋果等多種農產品，日出單量約3000單。

“能有這么好的效果，和我們選對平臺密不可分。”韓洪波解釋，除了給農產品商家提供諸多優(yōu)惠政策外，拼多多平臺本身就有強烈的助農意識和愿望，也采取了很多實際行動。“和這樣的平臺合作，可以說是志同道合，做起事兒來事半功倍。”

韓洪波計劃著，繼續(xù)提高團隊實力，幫助更多農戶不斷擴大農產品的銷路。“希望鄉(xiāng)親們的日子，就像孟嶺蘋果一樣紅紅火火，甜甜蜜蜜。”